Ao analisar relatórios de vendas, percebemos aumento desses indicadores de fluxo e vendas são sentidos de forma bastante expressiva nas datas do calendário de varejo, como é o caso do dia das mães e do dia dos namorados. As datas com históricos de maior conversão em vendas, no entanto, estão  concentradas no primeiro semestre do ano e não haviam sido o suficiente para atingir a meta prevista. Foi então que a Tif percebeu a necessidade de criar mais situações e motivações de venda no calendário da rede de joalherias.

A estratégia da Tif foi criar um novo evento de venda no calendário da rede e construir relevância a ele. Ou seja, criamos uma data própria para a Big Ben, que concentra o esforço de vendas em um único dia, replicável a todos os meses em que houvesse necessidade e/ou oportunidade. Foi assim que nasceu a Gold Friday. A proposta é bastante simples, porém de grande potencial: Toda primeira sexta-feira do mês – momento mais propício a compras de oportunidade, por coincidir com o recebimento dos salários e quando a meta poderia ser antecipada para dar fôlego ao restante do mês, as lojas são vestidas de maneira atraente e peças em ouro, nas quais o cliente tem maior margem de negociação, são vendidas com descontos significativos.